5 opvallende trends uit de Talent Monitor

Flink meer aandacht voor risico’s rond schijnzelfstandigheid, een afremmende economie, overheden met de hand op de knip en afnemende arbeidsmarktschaarste: deze combinatie van factoren zorgt voor duidelijke verschuivingen in de interim- en flexmarkt. Wat betekent dit voor tarieven en sourcingstrategieën? 

De Talent Monitor – Tariefontwikkeling professionals van HeadFirst Group en Intelligence Group geeft daar inzicht in. Daarbij vielen vijf zaken op die relevant zijn voor opdrachtgevers en uitzend- en detacheringsbureaus. 

1. Tariefstijging vlakt af richting 2026

Na jaren van stevige tariefgroei lijkt dit nu af te vlakken. In 2024 stegen de uurtarieven nog met gemiddeld 3,6 procent, maar voor 2026 wordt een stijging van slechts circa 1,0 procent verwacht. Dat is uitzonderlijk laag in historisch perspectief.

Dit betekent dat de kosten van externe inhuur niet veel lijken te stijgen komend jaar. De boodschap is duidelijk: het tijdperk waarin tarieven ‘vanzelf’ meestegen met de markt, lijkt voorlopig voorbij. 

• Lees ook: Marktmonitor detacheerders: lagere omzet, meer leegloop, hogere tarieven

2. Verschillen tussen specifieke groepen worden groter

Tariefontwikkeling is steeds minder een algemeen marktfenomeen en steeds meer afhankelijk van specifieke doelgroepen. 

• Ervaren professionals en niche-specialisten blijven bovengemiddeld verdienen.
• In technologie-, data- en digitaliseringsdomeinen blijft de vraag relatief sterk.
• Juniorprofielen en functies die gevoelig zijn voor automatisering en AI staan juist meer onder druk.

De markt beweegt daarmee richting een tweedeling: een bovenkant die zijn tarieven redelijk kan vasthouden en een onderkant waar concurrentie en prijsdruk toenemen.

Voor zowel opdrachtgevers als zelfstandigen wordt marktsegmentatie daarmee cruciaal. Algemene tariefbenchmarks zeggen steeds minder; specifieke nichedata steeds meer. 

3. Meer reacties per opdracht 

Er is een flinke stijging zichtbaar in het aantal reacties van zzp’ers en detacheringsbureaus per opdracht. Opdrachtgevers zien een verviervoudiging van het aantal aanbiedingen voor opdrachten sinds het hoogtepunt van de arbeidsmarktkrapte. Dit is het hoogste aantal aanbiedingen sinds de start van de meting in 2020. 

Tegelijkertijd blijkt dat opdrachtgevers zzp’ers minder vaak actief benaderen. Meer actieve werkzoekenden bij een vraag die gelijk blijft, kan extra druk op de tarieven veroorzaken.

• Lees ook: Uurtarieven zzp’ers en gedetacheerden bleven ook in 2024 achter bij cao-lonen

4. Vrouwelijke zzp’ers verdienen inmiddels meer dan mannen

Een van de meest in het oog springende conclusies: vrouwelijke zelfstandigen verdienen gemiddeld een hoger uurtarief dan hun mannelijke collega’s. Dat is historisch, omdat in vrijwel alle eerdere metingen mannen met hun tarief structureel boven vrouwen zaten.

De onderzoekers zien dit niet als een statistische ruis, maar als een structurele kanteling. De verklaring ligt deels in sectorale verschuivingen: vrouwen zijn relatief sterk vertegenwoordigd in beroepsgroepen waar de vraag aantrekt en tarieven robuust blijven. Tegelijkertijd worden vaardigheden op het gebied van communicatie, organisatie en verandermanagement (domeinen waar veel vrouwen actief zijn) zichtbaarder beloond.

Dat maakt deze uitkomst niet alleen symbolisch relevant, maar ook beleidsmatig interessant: het wijst erop dat tariefverschillen in de interimmarkt minder vastgeroest zijn dan vaak wordt gedacht.

5. Daling in aantal zzp’ers door handhaving op schijnzelfstandigheid

Sinds de hernieuwde aandacht voor schijnzelfstandigheid en de aangescherpte handhaving door de Belastingdienst is het aantal zzp’ers ‘eigen arbeid’ in Nederland met circa 80.000 afgenomen. Daarmee daalt het aandeel zelfstandigen in de totale beroepsbevolking van 11,1 naar ongeveer 10,3 procent. Dat aantal groeide jarenlang vrijwel onafgebroken. De toestroom van nieuwe zelfstandigen neemt af en het aantal zelfstandigen dat stopt als ondernemer stijgt. Een deel van deze groep stroomt door naar loondienst of kiest voor inzet via detacherings- en uitzendconstructies. Voor opdrachtgevers en bureaus verschuift daarmee het beschikbare aanbod, niet zozeer de totale capaciteit.

Overigens geldt deze daling zeker niet in alle delen van de zzp-markt. De daling is het meest zichtbaar bij zzp’ers met een MBO-opleiding. 

• Lees ook: Aanpak schijnzelfstandigheid treft de minst omstreden zzp’ers

Beweegt de markt terug naar kopersmarkt? 

De combinatie van afvlakkende tarieven en een sterk toegenomen aantal aanbiedingen wijst erop dat de interimmarkt zich voorzichtig beweegt richting een kopersmarkt. Na jaren waarin professionals vaak de regie hadden over zowel opdrachtkeuze als tarief, ontstaat er weer meer balans.

De belangrijkste conclusie voor opdrachtgevers is misschien wel dat deze algemene cijfers een brede trend duidelijk maken, maar dat voor gerichte toepassing binnen een sourcingstrategie inzicht in meer microdata over specifieke doelgroepen nodig is.